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安徽三文鱼电商作为电商营销知名企业，曾获得2020年百度品牌之夜-聚力合作伙伴奖。为了回顾这一荣耀时刻以及交流双方的合作心得，2021年6月3日上午 10：00，网新科技百度营销（安徽）服务中心对安徽三文鱼网络科技有限公司合肥总经理王志伟先生进行了专题访谈，深入探讨企业的发展历程与期望、互联网营销的战略与实操经验、以及双方的合作发展目标。

企业的发展与壮大

此次访谈，合肥总经理王志伟先生向百度记者详细介绍了三文鱼电商的创业历程与企业发展的方向与目标，并阐述了对电商行业的见解以及在工作中收到了启发。

l 发展概况：三文鱼电商成立于2014年，目前已经是国内领先的电商运营公司，旗下拥有6家 分公司和5家子公司，业务范围覆盖全国。

l 荣誉资质：我们是天猫和天猫国际授权的运营服务商、京东授权四星级优秀运营服务商、猪八戒网电商运营TOP 服务商、京东云仓5大城市合作伙伴。

l 企业宗旨：“让企业更有价值”是我们的使命，并一次不断提升自身的综合实力，为更多企业提供更好更优质的服务。

互联网营销的见地与深耕

三文鱼电商致力于研究探索企业互联网营销技术方法，让企业更好的在互联网营销中获利。因为此次访谈，王先生也针对营销方面的问题做出了细致的解答。

如何布局企业的营销战略，搭建营销渠道，是每个企业都要认真思考且不断完善的问题，并在落实执行中积累经验，争取得到更大的效果和产出。

三文鱼电商目前的主要的营销渠道是百度搜索与SEO策略实施，也因此与百度达成了友好的战略合作友谊。在此期间，王先生带领团队摸索出精细化运营网络营销的思路与成果，阐明了人才与成本投入对精细化网络营销起到至关重要的影响。

与百度合作回顾与期待

三文鱼电商基于自身的业务需求，以及对百度的信任，在5年前第一时间选择了百度做为自己的营销推广渠道，并且高质量地达到预期。在未来，也会继续与百度保持密切的营销合作，实现更好的营销目标。

未来的布局与展望

安徽三文鱼电商秉承客户第一的原则，短期规划是提升自身的综合实力水平，长期规划会一直在互联网营销的领域不断研究和探索，最终愿景是致力于给企业带来更专业更有效的运营服务，帮助他们更高效的发展。

访谈中，王先生也重点说明了“价值”对企业的重要性，企业需要不断思考为社会、为客户、为员工带来的价值，才能取得好的发展。

采访记录：

1.问：本人接触本行业的契机以及创业历程？

答：接触本行业的契机：从大学毕业之后一直就是做电商商务这个行业，因为我当时认为电子商务是非常有前景的一个行业；

创业发展过程：从2014年开始筹备到2016年主要是安徽本土，2016年开始布局全国，主要是在一线城市。目前上海，广州深圳，重庆，沈阳都有分公司。目前企业的业务范围：淘宝、天猫、京东、拼多多的整店运营服务；企业实力：目前是科创板上市股票代表612033,全国六家公司，同时京东四星级服务商，天猫星级服务商，拼多多官方认证服务商等

2.现在企业所在行业有什么新的发展变化吗?对行业发展有什么见解?

答：我们目前的行业本质上是帮助企业做营销销售产品，重点是营销。主要是通过互联网的手段来进行营销。而互联网营销每3-5年都会有不同变化。从流量运营到用户运营，目前整个行业我们也一直在研究最高效最有效的营销方式，如抖音运营，如何通过抖音给企业打造一个抖音品牌，区别与淘品牌。我们一直致力于研究互联网营销。不断追求最好，最低成本的营销方法。

3.公司营销战略上的主要渠道（线上/线下）有哪些？

答：目前公司的营销渠道主要是百度。线上渠道一百度搜索引为主。线下主要是老客户合作和转介绍

4.针对本行业的营销渠道，您是如何选择的，线上和线下分别有什么优劣势？

答：我们本身就是做互联网营销研究的，所以深刻地知道，通常互联网获客，其影响相对线下的传统方式效率要高，如通过百度是客户找我们，而线下是我们找客户。这很显然。客户找我们才是更高效的一种营销方式。

5.您对现在公司的渠道收益结果比较满意的是什么渠道？为什么？

答:我们也用过多个平台，最终百度是效果最理性和高效，投产ROI能做到10

6.目前市场上有很多网络营销平台和渠道，结合您自身来说，您是如何去选择合适的网络营销平台呢？

答：选择网络营销的龙头企业--如百度是搜索的龙头企业

7.结合您自身成功的经验分享下，企业如何精细化运营网络营销？

答：其实要精细化营销，必须要有人。一开始我们百度营销一月花费是5000元。但是我们还是请了9000元，挖了个百度营销非常厉害的人。结果当月就做12万的营收。要想精细化首先要有人才，其次是不断增加投入扩大成果。

8、企业未来的 3-5 年的发展规划？比如说在整体营销战略是否有新的调整和布局？在产品服务是否有新的升级或创新？在团队建设上是否有新的变化？

答：文鱼电商未来3-5年或者未来20年、30年都会一直在互联网营销的领域不断研究和探索，致力给企业带来更高效的发展。

9、针对我们行业的变化，您有什么营销上的见解吗？比方说营销拓展，不同渠道的投入占比，人员和资源的配置等方面。

答：产品服务升级和创新。我们是淘宝、天猫、京东、拼多多服务。我们现在越来越多的升级为长期战略合作。就是整个品牌全部打包全域营销，而不是单纯的单个平台的服务。全域营销含整个互联网所以营销手段，只要是有利益商家发展的，这样更有效为商家实现商业价值。

10、企业发展的心得体会与经验分享：对其他企业或者正在创业路上的奋斗者说的话

答：我想说的未来的企业是价值为王。就是我们到底能为我们的客户创造多大价值，为我们的员工创造多大价值，为社会创造多大价值，才能有多大的发展。所以你在创业之前你思考下你准备为谁创造价值？怎么创造价值？只有这样思考才能更好的发展。